The 5-Second Trick For التفاوض العقاري
The 5-Second Trick For التفاوض العقاري
Blog Article
مما يجعله يقدم تنازلات ليجعلك لأن تقول نعم ، ولكن طبعا لاتنتظر طويلا دون دراسة السوق ،
مع كثرة مواقع بيع وشراء العقارات عبر الإنترنت، لم يعد دور السمسار هو العثور على العقار المناسب لك؛ وبدلاً من ذلك، فإن مهمة الوسيط العقارى هي العمل معك من أجل التوصل إلى “أفضل سعر ممكن لمنزلك”، ويجب أن يعمل الوسيط العقارى الخاص بك كمستشار للتفاوض، فمن المهم إذن عند مقابلة الوكلاء العقاريين سؤالهم حول خبرتهم في التفاوض على الأسعار قبل المضي قدماً والتعامل معهم.
ضع في اعتبارك عوامل مثل المبيعات الأخيرة المماثلة واتجاهات السوق وحالة العقار. إن تقديم سعر تنافسي يزيد من احتمالية قبول عرضك.
اقترح الاستعانة بخبراء محايدين أو مستشارين صناعيين أو وسطاء لتقديم المشورة بشأن المعايير في حالة اختلاف التفسيرات.
-الاستعداد للتفاوض: لا تكن متمسكاً في موقفك، فالتفاوض هو الوصول الى اتفاق يرضي جميع الاطراف.
من خلال الانفتاح على الحلول المرنة، يمكنك التغلب على العقبات المحتملة وإيجاد أرضية مشتركة.
وهذه أمثلة على البائعين بدوافع عليهم أن يبيعوا وأن يقبلوا بأقل من القيمة السوقية للعقار لكى يبيعوا سريعاً لحاجتهم للمال، والسؤال الان، كيف تجد البائعين بدوافع؟؛ وأسهل طريقة هى ان تقوم بالبحث شخصياً فى المنطقة التى تنوى الشراء فيها، وتقوم يالبحث من باب لباب ومن عقار لعقار، وتتكلم مع البائعين بصفة شخصية لتسمتع لدوافعهم للبيع، فمنهم من يقول لك سبب البيع ومنهم من لن يخبرك بسبب واضح، ويجب أن تجد بائعاً متحمساً للبيع.
ولو انت ستشترى منزل والوان حوائط هذا المنزل باللون الأحمر وأنت لا تحب اللون الأحمر، فبالتالى انت سوف تقوم بإعادة طلاء الحوائط وبالتالى ستتكلف أموال، ويجب عليك ان تعرف ان البائع ليس مسؤل عن هذا الأمر ولكن يجب ان توضح له بأسلوب مهذب انك لا تحب اللون الأحمر وبالتالى سوف تقوم نور الامارات بإعادة الطلاء وبالتالى ستتكلف أموال، ويجب ان توضح له ان الناس تختلف أذواقهم؛ وانت تفعل ذلك لكى يفهم الطرف الأخر حجم التكاليف الأخرى التى سوف تتحملها.
ولكي نصبح اصدقاء، دائما تابع صفحاتي الشخصية وصفحات موقعك أسود البيزنس على مواقع التواصل الاجتماعى، فأنا اسعد بصداقتك وفى انتظارك دائما.
لذل فمن المستحسن زيارة العقار مرة أخرى مع حرفي حتى يتمكن من وضع تقدير. بمجرد أن تحصل على كافة المعطيات تكون قد حصلت على كافة الحجج حقيقية لخفض سعر البيع.
حافظ على التوازن - لا يمكنك الاستسلام دائمًا بمفردك. يجب أن تعرف متى تقف بحزم وإلا ستخاطر بفقدان مصداقيتك في النقاط المهمة.
المسح والتحقق من الحدود: احصل على مسح للتحقق من حدود الممتلكات وحقوق الارتفاق والتعديات. إن فهم الحدود المادية يمنع النزاعات المستقبلية.
الحصول على وكيل عقاري ذكي: أيضًا التواصل عن طريق وكيل عقاري ناجح يجعلك عملية الشراء أسهل، إذا كنت تشتري عقار من عقارات دبي مثلًا فأنت بالتأكيد تحتاج إلى شخص متمرس وعلى دراية كاملة بالسوق، لأن مدينة دبي بها آلاف الفرص اليومية للشراء والبيع اليومية، لذلك تواجد شخص متخصص يخدم عملية التفاوض.
فمن المهم جدا ً عند مقابلة الوكلاء العقاريين سؤالهم عن مدى خبرتهم بالتفاوض العقاري قبل البدء بالعمل معهم .